抖音、快手、淘宝三大直播平台带货有哪些特点

　　直播于19年下半年崛起，疫情期间迅速增长，直播平台比较火的分别有短视频和电商平台。短视频平台的核心优势是流量多，电商平台的核心优势则是丰富的商业生态——商家多、商品多大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。主要有现在有抖音、快手、淘宝这三大平台，以下我们具体来分析下抖音、快手、淘宝平台直播由哪些特点。

　　一、抖音平台

　　1、用户品类偏好：居家日用、女装、食品饮料

　　2、发展阶段:相对成熟

　　3、品类与价格

　　(1)品类：丰富，在货品的选择上还是偏年轻、偏流行

　　(2)品牌：年轻品牌，工厂、白牌大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　(3)价格：跨度比较大，既有百元以下的化妆品，也见到了二手奢侈品包的店铺

　　4、直播风格

　　理性撬动为主，兼具娱乐性。

　　风格接近淘宝，对于产品介绍的比较详细，包括UGC带货，也还是偏理性的。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　带货呈现风格化和娱乐化，会把自己的内容人设搬到直播间里，在娱乐性上高于淘宝。

　　二、快手平台

　　1、用户品类偏好：食品饮料、面部护理、居家日用

　　2、发展阶段：相对成熟

　　3、品类与价格

　　(1)品类：丰富，受到直播用户构成影响，有更多针对男性商品，如男装、器械等

　　(2)品牌：几乎都是工厂货，白牌/贴牌，快手用户对品牌无感甚至反感

　　(3)价格：集中在50-150元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，对价格非常敏感

　　4、直播风格

　　感性撬动为主，气氛高涨。

　　主要依靠信任+优惠。快手的购买大多处于“信我你就买”，语速很快，嗓门很高，在借由限量优惠不断催促粉丝购买

　　三、淘宝电商平台

　　1、用户品类偏好：女装、美妆、个护家居、母婴

　　2、发展阶段：比较成熟

　　3、品类与风格

　　(1)品类：全面，要什么有什么

　　(2)品牌：全面，适合品牌商

　　(3)价格：跨度很大。有价格高昂的产品

　　4、直播风格

　　非常理性，人肉详情页

　　话术极其专业，更多充当人肉详情页的作用，比较少有情感撬动。